Top Sales
«È uno strumento evoluto, pensato per un utilizzo altamente professionale, con l’obiettivo di massimizzare la redditività per metro quadrato degli scaffali. Si rivolge sia alla grande distribuzione sia all’industria di produzione.»
A cosa serve Top Sales?
Ogni supermercato è un mercato a sé. Ha un bacino di utenza specifico, un profilo demografico distinto, una capacità di spesa differente. Due negozi con la stessa insegna, la stessa insegna commerciale e gli stessi metri quadri possono avere performance radicalmente diverse semplicemente perché inseriti in contesti sociali, economici e territoriali opposti.
Top Sales ribalta il punto di osservazione: non parte dal Ce.Di o dal Gruppo, ma dal punto vendita. Analizza le reti distributive italiane scomponendole store by store, stimando il fatturato dei singoli negozi e la damografia nel bacino circostante ad ogni store.
Il cuore dell’applicazione è l’analisi dell’area di influenza del punto vendita, definita in termini di isocrona temporale, è in questo spazio che si misura il potenziale reale: popolazione, composizione sociale, età, genere, livello di istruzione, capacità di spesa.
A chi è utile Top Sales?
Top Sales nasce con un obiettivo preciso: portare precisione nelle decisioni.
Per la GDO
Attraverso Top Sales la GDO ha la capacità di conoscere in modo più profondo la propria rete, il proprio posizionamento territoriale e la concorrenza:
- analisi del consumatore
- confronto competitivo nel bacino di riferimento
- supporto alle revisioni assortimentali e promozionali
- individuazione di nuove opportunità di sviluppo dell’assortimento
Per l’Industria
Con Top Sales l’industra fornitrice può superare la logica dell’investimento “per insegna” e passare a una pianificazione commerciale basata sull’analisi di cluster di punti vendita che offrono il maggiore potenziale di crescita:
- selezione dei supermercati più promettenti per ogni prodotto
- clusterizzazione dei punti vendita per potenziale reale
- creazione di offerte su misura per insegna e singolo negozio
- maggiore efficacia nelle azioni trade e distributive
